Hoe breng ik bezoekers terug die mijn website hebben verlaten? Deze vraag werd gesteld door het eCommerce-team van de META-regio van Kaspersky Lab.
Voordat pushmeldingen werden geïmplementeerd, gebruikte het bedrijf e-mailcampagnes om winkelwagenverlaters terug te sturen, maar het aantal gebruikersconversies was erg laag. Ook vertrokken veel sitebezoekers voordat ze de proefversie downloadden of kochten, zonder hun e-mail achter te laten. Het eCommerce META-team ging op zoek naar nieuwe manieren om met deze klanten samen te werken.
In januari 2018 besloot het bedrijf pushmeldingen te testen met behulp van de Push4site-service. Om met een verlaten winkelwagen te werken, heeft Push4site integratie gemaakt met de e-commerceprovider 2Checkout.
In december 2019 werden pushmeldingen al gebruikt op 4 lokale sites van het bedrijf. Het platform omvat nu meer dan 40 landen in het Midden-Oosten en Afrika, evenals Turkije. De basis van actieve abonnees bestaat uit meer dan 300 duizend mensen. Meldingen worden verzonden in 3 talen: Arabisch, Turks en Engels.
Bedrijfsscenario's voor interactie met pushmeldingen omvatten de belangrijkste verkoopstrategieën:
De gebruiker ontvangt een activeringsmelding als hij een specifieke actie of reeks acties op de site uitvoert. Bijvoorbeeld wanneer een bezoeker geïnteresseerd was in een proefversie van de antivirus, maar niets heeft gedownload.
13% van de ontvangers van triggermeldingen voert een actie uit op de website.
Geautomatiseerde triggermeldingen worden ook gebruikt om een verlaten winkelwagentje af te handelen. Integratie van pushmeldingen met 2Checkout helpt om klanten direct terug te brengen naar de winkelwagen terwijl het geselecteerde product behouden blijft. De eerste herinnering van een onafgemaakte aankoop wordt na 3 minuten verzonden, de tweede-na 90 minuten. Gebruikers die zijn teruggekeerd naar hun winkelwagentje, krijgen 15% korting.
21% van de klanten die hun winkelwagentje hebben verlaten, keert terug naar de site. 23% van hen voltooit een aankoop-dat is 4x meer conversie via e-mails.
Kaspersky vertelt klanten over promoties zoals Black Friday, kondigt updates of nieuwe productlanceringen aan en feliciteert hen met lokale feestdagen.
Het bedrijf merkte dat conversie wordt beïnvloed door:
Het eCommerce META-team heeft segmenten en tags aangepast om de aanbieding relevanter te maken voor specifieke gebruikers.
7% van de ontvangers van promotionele push-notificaties gaat naar een website of bestemmingspagina.
Voor zijn blog maakt Kaspersky Lab inhoud over cyberspace-beveiliging en geeft het gebruikers handige tips. Met behulp van meldingen worden abonnees geïnformeerd over de release van een nieuw artikel of worden aanbevelingen gestuurd ter bescherming tegen virussen, hackers, spywareaanvallen. Dit helpt om het contact met gebruikers te onderhouden, merkloyaliteit te ontwikkelen en tegelijkertijd hun opleidingsniveau op het gebied van cyberdreigingen te verhogen.
9% van de ontvangers van informatieve pushmeldingen volgt de link naar het Kaspersky Lab-blog.